Za úspechom reťazca Biedronka stojí nenápadný začiatok v roku 1995, keď ho založil podnikateľ Mariusz Świtalski. O dva roky neskôr sa dostal pod krídla portugalskej skupiny Jerónimo Martins, čím sa odštartovala dynamická expanzia po celom Poľsku. Dnes patrí Biedronka medzi neohrozených lídrov v oblasti maloobchodu v krajine – s viac ako 3 700 predajňami, vyše 84-tisíc zamestnancami a tržbami presahujúcimi 23 miliárd eur. Až 93 % potravín v jej regáloch pochádza od poľských dodávateľov, čo svedčí o silnej orientácii na domácu produkciu.
Táto úspešná receptúra sa teraz začína rozlievať aj za hranice. Slovensko sa v marci 2025 stalo prvou krajinou, kde Biedronka otvorila predajne pod vlastnou značkou.
Prvá lastovička pri Bratislave
Dátum 5. marec 2025 sa zapíše do histórie slovenského maloobchodu – práve vtedy Biedronka otvorila svoju prvú predajňu v Miloslavove pri Bratislave. Spolu s ňou spustila distribučné centrum vo Voderadoch a slovenskú centrálu v hlavnom meste. Týmto krokom sa Slovensko stalo prvou zastávkou zahraničnej expanzie značky.
Ako uvádza Finreport.sk, reťazec si však nekladie za cieľ len Bratislavu či veľké mestá. Práve naopak – prioritou sú menšie a stredne veľké mestá ako Levice, Považská Bystrica, Nové Zámky, Senica či Zvolen. V týchto regiónoch je menšia konkurencia a väčší dopyt po výhodnom a dostupnom sortimente.
Slovenské výrobky vo výklade
Aj keď Biedronka pochádza z Poľska, na Slovensku si dáva záležať na tom, aby v jej regáloch nechýbali produkty od domácich výrobcov. V súčasnosti polovica čerstvých potravín pochádza od slovenských dodávateľov. Do budúcnosti však Biedronka plánuje získať podiel až 40 % slovenských potravín z celkového sortimentu. V ponuke nájdeme napríklad výrobky od známych značiek ako Rajo či Agro Tami, často pod privátnym označením „Z našej zeme“.
Takýto prístup môže zvýšiť dôveru slovenských zákazníkov, ktorí si tradične potrpia na lokálny pôvod a čerstvosť potravín. Navyše, do dvoch rokov plánuje Biedronka spustiť vlastný vernostný program, ktorý by mal podporiť opakované nákupy a lojalitu k značke.
Cenová politika pod drobnohľadom
Jedným z hlavných lákadiel Biedronky v Poľsku sú nízke ceny. Slovenskí spotrebitelia si od nového hráča sľubujú rovnakú cenovú politiku, no realita môže byť iná. Rozdiely v DPH, mzdách a nákladoch na logistiku môžu spôsobiť, že ceny na Slovensku budú vyššie ako u severných susedov.
Biedronka to však nechce nechať len tak. Už teraz láka zákazníkov atraktívnymi zľavami a tematickými akciami. Prvé reakcie ukazujú, že Slováci oceňujú širší výber a dostupnosť poľských špecialít, no zároveň si všímajú, že niektoré produkty sú drahšie než v Poľsku. Výsledkom je očakávanie ďalších cenových úprav a zlepšenia služieb.
Výzvy, ktoré reťazec čakajú
Aj keď Biedronka vstupuje na slovenský trh s veľkou energiou, nebude to mať jednoduché. Slovenský spotrebiteľ je zvyknutý na domácich hráčov a dôveruje značkám, ktoré tu pôsobia už roky. Obľúbenosť diskontov ako Lidl či Kaufland je silná, a konkurovať im si vyžaduje viac než len nízke ceny.
Výzvou bude aj vybudovanie širokej a stabilnej dodávateľskej siete. Dovážať slovenské produkty vo veľkom množstve za výhodné ceny nie je jednoduché, a bude si to vyžadovať čas aj investície.
Nemenej dôležité bude získanie kvalitných zamestnancov. Slovenský maloobchodný trh je už teraz personálne napätý a Biedronka bude musieť súperiť o pracovnú silu s etablovanými značkami, ktoré ponúkajú stabilitu a benefity.
Kto stojí proti?
Na Slovensku pôsobí viacero silných reťazcov, ktoré Biedronke nedarujú ani kúsok trhového koláča bez boja.
- Lidl je dlhodobo najobľúbenejším diskontom – má viac ako 160 predajní a lojalitu miliónov zákazníkov. Jasná orientácia na nízke ceny a efektivitu mu priniesla dominanciu.
- Kaufland si udržiava pozíciu vďaka širokému výberu a výraznej prítomnosti aj v menších mestách. Často ponúka výhodné akcie v kategóriách, kde aj Lidl váha.
- Tesco má výhodu v rozmanitosti – od hypermarketov po malé expresné predajne a populárny Clubcard program.
- COOP Jednota je silná hlavne na vidieku. Stavia na domácej tradícii a verným zákazníkom z menších obcí.
- Billa zasa cieli na náročnejších zákazníkov, ktorí si potrpia na kvalitu, čerstvosť a pohodlné nákupy v mestských lokalitách.
Biedronka tak vstupuje do boja, kde už každý hráč pozná svoju úlohu a má svojich verných zákazníkov. Reťazec však prichádza s vlastnou víziou a odhodlaním zaujať.
Kam sa Biedronka chystá ďalej?
Aj keď teraz upiera pozornosť najmä na slovenský trh, Biedronka má ďalekosiahlejšie plány. Už teraz sa otvorene hovorí o vstupe do Rumunska, čím by sa značka mohla stať jedným z kľúčových hráčov v regióne strednej a východnej Európy.
Na Slovensku sa expanzia zďaleka nekončí. V pláne sú ďalšie predajne aj vo väčších mestách vrátane Bratislavy. Kľúčom k úspechu bude schopnosť ponúknuť niečo, čo konkurencia nemá – či už ide o sortiment, lokálnosť alebo zaujímavé cenové akcie.
Rozhodne nejde o bežný vstup zahraničnej značky. Biedronka prichádza s ambíciou meniť pravidlá hry – a to nielen na Slovensku.
