Hoci sa o peniazoch často hovorí potichu, výška platu vôbec nie je len administratívne číslo. Odráža, ako si vás firma váži a aký prínos vo vás vidí. Často sa však stáva, že zamestnanci túto tému úplne obídu zo strachu z odmietnutia alebo zo slušnosti. Výsledkom je stagnácia – osobná aj finančná. Práve preto je čas zmeniť prístup a začať o plate hovoriť sebavedome, no zároveň strategicky.
Jedna otázka, ktorá môže zmeniť všetko
Ako uvádza na karierainfo.sk bývalá personalistka Chanelle Howell, ktorá má skúsenosti z prestížnych firiem ako Goldman Sachs, odporúča konkrétnu otázku, ktorá podľa nej skutočne funguje. Znie: „Mohli by ste mi povedať, aké zručnosti a skúsenosti odlišujú kandidáta na plat 100 000 od toho, ktorý má 150 000?“
Na prvý pohľad jednoduchá otázka, no v skutočnosti veľmi silná. Odpoveď na ňu totiž odhalí presné kritériá, ktoré firma používa pri určovaní výšky platu. To vám dá do rúk informácie, vďaka ktorým sa môžete efektívne pripraviť na ďalší krok – argumentáciu.
Ako odpoveď premeniť na vyšší zárobok?
Keď poznáte, čo zamestnávateľ považuje za „hodné vyššieho platu“, môžete to použiť vo svoj prospech. Zamyslite sa:
- Ktoré z uvedených požiadaviek už spĺňam?
- Mám konkrétne výsledky, ktoré to dokazujú?
- Viem ich odkomunikovať stručne a vecne?
Silný dojem spravíte najmä konkrétnymi príkladmi z praxe. Napríklad projekt, ktorý ste úspešne viedli, alebo nápad, ktorý zvýšil predaj. Dôležité je vyhnúť sa arogancii či vyhrážkam. Výroky typu „inak odídem“ môžu pokaziť atmosféru a znížiť vašu dôveryhodnosť.
Reálne výsledky? Áno, funguje to
Howell spomína klientku, ktorá v marketingu dostala o 20 % vyšší plat len vďaka tomu, že sa správne opýtala a ukázala konkrétne výsledky. Toto nie je o šťastí, ale o príprave, strategickej komunikácii a schopnosti presvedčiť zamestnávateľa, že investícia do vás sa oplatí.
Pýtajte sa aj na bonusy a výhody
Plat nie je len o číslach na výplatnej páske. Mnohé firmy ponúkajú aj ďalšie benefity, ktoré vám môžu výrazne pridať na hodnote. Napríklad:
- Nástupný bonus: jednorazová odmena pri zmene zamestnania
- Výkonnostné odmeny: viazané na dosiahnuté výsledky
- Podiel na zisku alebo akcie firmy: najmä pri start-upoch môže byť takýto benefit výrazne výhodný
Okrem toho sa oplatí zaujímať aj o ďalšie formy podpory – ako sú platené školenia, flexibilita v práci, príspevky na dôchodok, extra dni voľna alebo možnosť dlhodobého neplateného voľna (sabbatical). Takéto „nefinančné“ výhody dokážu výrazne zvýšiť kvalitu pracovného života.
Vyjednávanie nie je drzé, ale profesionálne
Požiadať o viac peňazí nie je neslušné, ani neprofesionálne. Ak máte výsledky, ktoré dokazujú vašu hodnotu, je úplne v poriadku si o vyšší plat vypýtať. Pravidelné vyjednávanie – najmä v čase inflácie – nie je luxus, ale nutnosť. Bez neho môžete reálne prichádzať o kúpnu silu, aj keď váš plat „na papieri“ ostáva rovnaký.
